L'Agent commercial international : Négociation du contrat, mise en situation

L’enseignement du commerce international repose essentiellement sur trois matières : Commerce, Première Langue, Deuxième Langue. Peu de ressources « transversales » existent qui soient utilisables pour un travail d’équipe, par exemple. Avec cet ouvrage, l’auteur souhaite répondre à une attente qu’il a lui-même ressentie, d’abord dans l’exercice d’une direction commerciale en entreprise, ensuite comme professeur. Le contrat d’agent commercial international est simple et dynamique, deux qualités qui le rendent attractif comme support de base à la fois pour apprendre les techniques du commerce international et pour se perfectionner dans une ou plusieurs langues étrangères. Les 35 clauses à négocier sont regroupées par 6 ou 7. Le découpage ainsi suggéré facilitera une approche « modularisée » de la progression.