Art et techniques de la négociation dans la pratique de l'avocat

Pour l'avocat - au contraire de l'homme d'affaires - il n'existait, à ce jour, aucun ouvrage consacré à la négociation, qui joue pourtant un rôle important - et sans cesse croissant - dans son activité au service des intérêts de son client. Avec ce nouveau titre de la collection « Profession avocat », l'avocat - débutant ou chevronné - disposera d'un livre de référence sur tout ce qui lui est spécifique dans les pourparlers, négociations, transactions, précontrats, protocoles…, en somme dans toutes ces transactions, où il engage sa compétence et sa responsabilité. Il trouvera, ici traitées, la plupart des questions qui se posent à lui : celles que l'on croit connaître, celles que l'on risque de méconnaître, et celles que l'on gagne à découvrir ou à approfondir. Mais l'avocat ne négocie pas seul. Aussi, cet ouvrage intéresse ceux dont il est le partenaire : juristes ou responsables d'entreprises, et tous les justiciables désireux de mieux comprendre comment œuvrer efficacement avec leur avocat ! Que ce livre leur soit un outil de réflexion et d'action.